利润来自垄断，来自没有竞争

利润来自垄断，来自没有竞争的地方

什么是利润？

有些朋友会说：“收入除去成本（比如：制造成本、营销成本、运输成本、损耗成本、运营成本）等，剩下来的不就是利润吗？

有没有发现许多行业，刚开始出现的时候，生意好的不得了，赚到许多钱，但随着竞争的加剧，收入越来越少，慢慢地几乎没有多少利润了。

举个例子：一个公司生产一件产品成本是5元，市场价是30元，每卖出一件就能赚25元，很美好的事情，对不对？

另一个公司看到这个商机，和你用同样的方法，生产同样的产品，成本同样是5元，但人家只卖20元。你怎么办？没办法，只能跟着降价。

价格战打了几轮下来，最后商品卖到5.5元。你和你的对手发现，不能再降价了，不然就没得赚了，最终，商品价格定价到5.5元。

商品的利润被定格到0.5元，与其说利润，倒不如说是辛苦费。

那没降价之前赚的25元是利润吗，从没降价到只卖5.5元，之间相差的19.5元，不叫利润，叫趋势红利，是动态变化的，因为拿到趋势红利的多少并不取决于你，而是取决于你的竞争对手。

利润，来自没有竞争；

利润，来自独领风骚。

如何将趋势红利的主动权由自己掌控而成为真正的利润呢？我认为可以从以下两点入手：

1.在自己擅长的领域自我创新，垂直向下探索；

在完成闭环的前提下，考虑一件事情、一项服务、一个产品怎么做能够对他人更有 价值，更有利。

举个例子：王姨是菜市场卖猪肉的，有一次，一位年轻的女顾客在她的摊子前用手把冷柜里的猪肉挨个翻了一遍，没有买的意思，转身要走。这时王姨递上一张纸巾，方便女士将手上的油擦去。这位顾客走了两步，掉回头来，买了王姨的猪肉。

其实在菜市场里面，猪肉的肉质都差不了多少，卖猪肉的销售技巧也没什么太高深莫测的技巧，但往往顾客选择你的商品不是因为你的质量或者价钱，而是服务。

2.只有独辟蹊径，才能避开竞争。

竞争的本质就是模仿，如果你提供或者创造的服务货产品是你自己衍生的，那就没有人可以和你竞争。

这东西是人们的刚需品，但只有我能做，品质在于我，我有完全的定价权。

交易也是一样，利润来自没有竞争的地方。要么被多头垄断，要么被空头垄断，这种地方才好做，试错成本相对小。多空争来争去，势必不要做，试错成本会增高。